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Uno de los errores más comunes que hacen muchos es basar sus precios en el costo del producto.
Una estrategia de precios de éxito se construye a base de la percepción de valor.
El valor no es en sí el costo del producto, no tiene que ver con la competencia, ni con lo que pensamos que el cliente pagaría.
Tiene que ver con cómo el cliente percibe el valor de tu producto.
Cuando hablamos de valor mencionamos estos 3 tipos:
- Valor Monetario – Valor psicológico – Valor de producto
Está en nuestras manos trabajar estos tres tipos de valor en nuestra Marca.
Cuanta mayor percepción de valor tienen nuestros clientes, más posibilidades tendremos para mover los precios.
El valor monetario 👛: Significa conectar dinero con el uso de tu producto o servicio
Ahorra más dinero; Gana más dinero; Ahorra tiempo por lo tanto, más dinero.
La ROM MACHINE es una de las máquinas de entrenamiento más costosas del mundo.
Su promesa es que tú puedes tener un super entreno completo en 4 minutos al día.
Los clientes de ROM son altos ejecutivos que buscan optimizar cada minuto de su día, por lo que están dispuestos a pagar los más de $14.600 USD que cuesta la máquina.
Hay mucho valor monetario en este caso, porque el tiempo para ellos es dinero.
Uno de los conceptos más importantes en las ventas se da cuando vendes dinero.
Es decir que el cliente potencial ve que puede invertir un dinero seguro para obtener más dinero.
Cuando tú puedes empaquetar tu producto/servicio como la venta de dinero, tienes la posibilidad de poder cobrar más por ello.
El valor psicológico 💡: Se trata de visualizar con el cliente cómo se sentiría resolviendo su problema.
Perdiendo 20 kilos que le están afectando su salud y apariencia física.
Quitando las líneas de expresión de su rostro cuando sonríe.
Logrando tener el cabello largo y hermoso que siempre ha soñado.
O resolviendo su problema de pareja que tanto le preocupa.
Aquí el cliente tomará la acción de compra por la satisfacción psicológica que va a recibir.
El valor de producto 🥛: Aquí nos encargamos de mostrar las virtudes de nuestro producto: sus materiales, su textura, color, olor, resistencia, efectividad y calidad.
Virtudes de nuestro servicio: Efectividad, tiempo de inversión, garantías. etc. Lo que nos diferencia de la competencia.
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