Estrella de rock Mick Jagger
La dopamina es la culpable de muchas cosas. 🧠
Desde el punto de vista de la dopamina, tener cosas no es interesante.
Lo único que importa es conseguir cosas nuevas.
Si vives en la mansión más cara del mundo, la dopamina te hace desear un castillo en la luna.
Los circuitos de dopamina en el cerebro solo pueden ser estimulados por la posibilidad de cualquier cosa brillante y nueva, sin importar lo perfectas que sean las cosas en este momento.
La dopamina tiene un slogan que es “Más”.
Lo peor que puedes hacer con tu Marketing y comunicación es poner delante exactamente los mismos mensajes que tu competencia.
Porque el cerebro responde ante lo nuevo, lo interesante, lo que le permite huir de lo aburrido.
Este punto es importante.
No es opcional.
Se basa en cómo funciona nuestro cerebro.
Y lo que muchos no saben es que si quieres llegar al cerebro de tus clientes potenciales es absolutamente necesario abordar este punto.
Debemos mirar el concepto de “diferente” desde la perspectiva del cerebro.
Y es que los seres humanos nos movemos por el sesgo de prominencia.
¿Qué es el sesgo de prominencia?
El sesgo de prominencia describe nuestra tendencia a centrarnos en elementos o información que son más nuevos, mientras ignoramos aquellos que no llaman nuestra atención.
Las cosas tienen prominencia cuando son importantes para ti, si tienen el potencial de afectar tu bienestar, para bien o para mal.
Las cosas son importantes para ti si tienen el potencial de afectar tu futuro.
Y las cosas que tienen prominencia desencadenan el deseo de dopamina.
En otras palabras, el sesgo de prominencia dispara la dopamina.
La dopamina te dice: “Despierta. Presta atención. Emociónate. Esto es importante”.
Hay marcas que tienen prominencia.
Y otras que no la tienen.
La idea importante aquí es que si quieres tener una comunicación Disruptiva, tienes que crear una marca que tenga prominencia.
Si no activas la dopamina, no hay prominencia.
Y sin prominencia tu marca es indiferente.
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