En las grandes editoriales del mundo a inicios del mes de Enero de 2023 descorcharon botellas de champán 🍾.
Y no, no fue por la llegada del nuevo año 🎆. Ni por el éxito de un superventas.
Tampoco porque la población mundial, de la noche a la mañana, se haya convertido en un lector voraz.
Es por la llegada de un nuevo competidor: Spotify.
Pixabay
La compañía de streaming musical se ha lanzado a la conquista de un nuevo mercado, los audiolibros, hasta ahora dominado por Audible. El nuevo contendiente inyectará oxígeno en un mercado al alza y con aspecto, hasta ahora, de monopolio.
Los editores se están frotando las manos… 🤝
USUARIOS CON PREDISPOSICIÓN
Durante años, el mercado de los audiolibros ha sido dominio de Audible, la plataforma propiedad de Amazon. Su cuota de mercado se extiende de un 40% a un 90%, según a qué editor preguntes. Los únicos competidores que hasta la fecha han plantado cara a Audible han sido , sin demasiado éxito.Apple Books y Google Books
- En 2010, sólo constituían un 2% del mercado.
- Hoy, representan un 10% de las ventas de libros en el mundo.
- Las ventas suman un crecimiento promedio de un 20% anual desde hace años.
Las previsiones indican que el crecimiento aumentará. Y la adopción masiva de smartphones y airpods/auriculares demuestra que hay margen de sobra para ese crecimiento.
Haz el ejercicio y mira a tu alrededor cuando vayas por la calle o en transporte público: todo el mundo lleva los auriculares puestos. El cliente potencial de un audiolibro ya tiene el hábito de consumo integrado en su sistema. Ahora solo es cuestión de persuadirlo con el producto. Y escuchar es más fácil que leer, o al menos requiere un esfuerzo menor.
OBJETIVO: DESTRONAR A AMAZON
Spotify, habiendo identificado la oportunidad, lanzó hace unos meses un catálogo de unos 400.000 audiolibros, que no están incluidos en la suscripción al servicio de streaming musical.
La estrategia imita algunos de los pasos hechos anteriormente.
Tras consolidarse como líder en el mercado del streaming musical, la compañía aprovechó su audiencia masiva preexistente para convertirse en el número uno en la distribución de podcasts. Es parte de su evolución natural que ahora se lance por la categoría restante.
¿Terminará siendo líder en audiolibros también? 🤔
Para lograrlo, tendrá que quitarse a Audible, que es un hueso duro de roer:
- Invierte mucho presupuesto en marketing
- Otorga licencias de contenido mediante su rama editorial, Audible Studios
- Crea contenido exclusivo para Audible con grandes autores de best seller
- Forma parte de un embudo de ventas de Amazon
Las opciones de éxito de Spotify pasan por estrechar lazos con los principales editores. Mejorando el modelo comercial y ofreciendo porcentajes y beneficios más altos, se asegurará mejores colaboraciones y ayudará a expandir aún más el mercado de los audiolibros.
Un win-win para las editoriales y una bocanada de aire fresco para la audiencia: Spotify es garantía de calidad y de un diseño de usuario sin parangón
¿Será esto suficiente para adelantar a Amazon?
¡Déjanos tu comentario si crees posible este rompimiento del Monopolio que trae Amazon! y ¿Qué te parece esta visión de conquista de Spotify?
Gracias por leernos 📚
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