Imagínate por un momento un trípode con sus tres patas.
Sin cualquiera de ellas, el trípode se cae.
Un modelo que da muchos resultados como filtro para analizar conversiones, es este modelo.
Se compone de estos 3 elementos.
IMPACTO
Tradicionalmente, en Marketing, se habla de que el primer pilar en cualquier campaña es la conciencia.
Sin conciencia de tu marca no puedes obtener conversiones.
Lo cierto es que los tiempos han cambiado y la conciencia por sí sola no es suficiente.
Lo que quieres es impacto.
Que personas hablen de tu marca o de ti da la perspectiva de que ha habido un impacto.
Es cada vez más difícil tener buenas conversiones si previamente no has generado un impacto.
CULTIVACIÓN
Es lo que haces entre el momento en que una persona se interesa por tu producto o servicio, hasta el momento en que compra tu solución.
También incluye lo que haces después de la compra para moverlo hacia otra compra.
La cultivación es fundamental para impulsar las conversiones de clientes potenciales a clientes, y también para optimizar el valor de por vida (LTV) del cliente.
LTV es un elemento del marketing que suele ser uno de los más incomprendidos y pasado por alto por los empresarios.
Pero es crucial.
Uno de los objetivos de un empresario, es el de ir buscando constantemente incrementar el valor de vida de un cliente.
Más margen significa que puedes invertir más en hacer crecer tu marca.
Y eso implica más visibilidad de tu marca.
Por lo tanto, tendrás más potencial para dominar tu nicho.
La última pata es la de:
CONFIANZA
La confianza es un gran impulsor de las conversiones.
Hoy en el Marketing no puedes hablar de una estrategia de éxito de conversiones sin hablar de una estrategia de confianza.
La confianza es la autoridad que has creado con tu contenido en el mercado.
Son las opiniones públicas, que hay de tu marca.
Son los elementos de marketing que inspiran confianza en el mercado.
Es tu comunicación la que muestra empatía con el mundo de tus clientes potenciales.
La confianza es un elemento crucial si quieres tener buenas conversiones.
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“La acción no siempre trae la felicidad,
pero no hay felicidad sin acción”
– Benjamín Disraeli –
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